第一代國產(chǎn)手機(jī)品牌集體沒落 市場應(yīng)變力低成致命傷

第一代國產(chǎn)手機(jī)品牌廠商再陷困境。有媒體近日曝出，曾經(jīng)的國產(chǎn)手機(jī)龍頭天語手機(jī)面臨倒閉。盡管天語官方回應(yīng)稱目前正通過創(chuàng)新變革推出新模式，但昔日的國產(chǎn)手機(jī)代表沒落依舊在業(yè)內(nèi)引發(fā)了廣泛關(guān)注。

科健、熊貓、夏新……這些名字曾代表第一代國產(chǎn)手機(jī)的輝煌成長歷程，但目前市場卻很難再見其身影。對(duì)于第一代國產(chǎn)手機(jī)品牌廠商而言，成也運(yùn)營商，敗也運(yùn)營商，前期過度依賴于運(yùn)營商導(dǎo)致其市場全面開放之后缺乏了相應(yīng)的市場應(yīng)變能力，最終招致沒落。因此對(duì)于當(dāng)下市場中的手機(jī)廠商而言，時(shí)刻保持警惕是在這個(gè)龍爭虎斗的市場中生存下來的必要技能。

第一代國產(chǎn)手機(jī)集體沒落

在1999年中國手機(jī)市場上，除了唱主角的海外手機(jī)廠商之外，波導(dǎo)、TCL、科健、熊貓、夏新、海爾等國產(chǎn)手機(jī)廠商也逐漸嶄露頭角。到2003年，國產(chǎn)手機(jī)份額已經(jīng)從1999年的不足3%提升到了超過50%。第一代手機(jī)廠商的輝煌一時(shí)達(dá)到頂峰，然而，時(shí)間來到2016年，第一代國產(chǎn)手機(jī)廠商卻已在市場上已經(jīng)所剩無幾。

日前，有媒體曝出，曾經(jīng)的國產(chǎn)手機(jī)龍頭天語手機(jī)面臨倒閉，隨后，“天語手機(jī)強(qiáng)制成立合資公司變相裁員”更是了廣泛關(guān)注。《長江商報(bào)》稱整個(gè)2015年，天語手機(jī)在中國區(qū)的業(yè)務(wù)基本停滯。在10月份啟動(dòng)線下渠道調(diào)整、分公司重組之前，天語從總公司到分公司，員工幾乎一直在放假。而開始啟動(dòng)了調(diào)整后，其過程也并不順利，部分地區(qū)甚至遭到了分公司經(jīng)理們的抵制。

這些簡要道出了天語近幾年在市場巨變下遇到困境，而回頭看，天語手機(jī)已經(jīng)算是第一代國產(chǎn)手機(jī)廠商中的“長壽者”。創(chuàng)下單款手機(jī)盈利超過8億元的奇跡的夏新手機(jī)從2006年開始，在連續(xù)三年虧損后，終逐漸走向沒落。而唱響大街小巷的“波導(dǎo)手機(jī)，手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)”的波導(dǎo)，在2006年連續(xù)六年銷量第一、連續(xù)三年出口第一、全球銷量累計(jì)近6000萬臺(tái)的突出業(yè)績之后，開始走下坡路，最終慢慢消失在市場中。而其他第一代國產(chǎn)手機(jī)廠商更是早已消失。

創(chuàng)新與品牌定位難更上一層樓

“花無百日紅”這一句最能體現(xiàn)手機(jī)行業(yè)的興衰。第一代國產(chǎn)手機(jī)衰落原因或許各異，但分析這些廠商的共同特點(diǎn)，都繞不開“創(chuàng)新”與“品牌溢價(jià)能力”不足這兩點(diǎn)共同障礙。

一方面，對(duì)于第一代國產(chǎn)手機(jī)廠商而言，過多的重視渠道，忽略與時(shí)俱進(jìn)的消費(fèi)者體驗(yàn)是道硬傷。從第一代國產(chǎn)手機(jī)崛起到最后的沒落，廠商們一直以將渠道策略作為競爭的利器，而這個(gè)渠道更多的是向運(yùn)營商靠攏，并沒有真正花費(fèi)時(shí)間和資金使產(chǎn)品更加貼近消費(fèi)者的體驗(yàn)需求。

另一方面，產(chǎn)品質(zhì)量問題層出不窮，使得其屢受消費(fèi)者指責(zé)。第一代國產(chǎn)手機(jī)廠商中難以找到嚴(yán)格意義上的手機(jī)制造廠商，由于缺乏核心技術(shù)以及如外觀設(shè)計(jì)技術(shù)等次核心技術(shù)，國產(chǎn)手機(jī)制造廠商充其量只可以稱為擁有制造和組裝能力的組裝廠商。這種狀態(tài)或許能在短時(shí)間內(nèi)的確給國產(chǎn)手機(jī)制造廠商帶來了豐厚的利潤，但是卻難以緊跟用戶對(duì)手機(jī)的痛點(diǎn)需求，智慧使廠商與消費(fèi)者之間的距離越來越遠(yuǎn)。

所有這些因素給消費(fèi)者印象中留下了質(zhì)量低劣、價(jià)格低下、缺乏新意、混亂無序的低端品牌廠商形象，而這種品牌忠誠度極度脆弱，極容易被取代。

抓住用戶痛點(diǎn)成致勝法寶

第一代國產(chǎn)手機(jī)廠商的沒落讓人唏噓不已。尋根溯源，運(yùn)營商定制的依賴讓其降低了對(duì)市場變化的警覺性。對(duì)于當(dāng)下各大手機(jī)廠商而言，前事不忘后事之師，繃緊這根弦不放松，在風(fēng)起云涌的手機(jī)市場上才能行得更遠(yuǎn)。

時(shí)刻洞察用戶痛點(diǎn)需求。用戶的痛點(diǎn)就是需求是保持警惕性的關(guān)鍵。用戶到底需要什么？或者說用戶對(duì)什么才是最感興趣的。只有找準(zhǔn)了痛點(diǎn)在哪里，然后不斷挖掘技術(shù)潛力，努力迎合用戶的需求，方能在市場中立足。

而要抓住用戶痛點(diǎn)，手機(jī)廠商需健全自己的生態(tài)圈，擁有一個(gè)成熟平臺(tái)，方便其更加靈活和迅速的貼近用戶。

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